Jika Anda ingin produk Anda semakin dikenal di berbagai kalangan, Sponsorship Marketing adalah pilihan yang tepat. Menjadi sponsor acara tertentu dapat membantu brand atau produk Anda mencapai target pasar potensial dengan lebih efektif, tentunya akan memberikan keuntungan besar bagi bisnis Anda.
Dalam artikel ini, kami akan memberikan penjelasan lebih lanjut mengenai konsep dan manfaat dari Sponsorship Marketing. Simak informasi lengkapnya untuk memahami betapa pentingnya strategi pemasaran ini dalam meningkatkan visibilitas dan reputasi brand Anda.
Apa Itu Sponsorship Marketing?
Sponsorship Marketing merupakan strategi pemasaran yang sangat efektif mempromosikan suatu produk atau brand melalui keterlibatan dalam suatu kegiatan atau acara. Perusahaan atau brand akan mendanai atau membayar untuk menjadi bagian dari suatu event dengan harapan mendapatkan eksposur lebih luas dan meningkatkan brand awareness.
Jika menjadi sponsor suatu event, perusahaan akan mendapatkan keuntungan berupa peningkatan visibilitas melalui penampilan logo atau produk di berbagai media promosi yang terkait dengan acara tersebut. Hal ini dapat membantu memperkuat citra brand di mata konsumen dan menciptakan hubungan yang lebih dekat dengan target pasar.
Pemasaran sponsor tidak hanya terbatas pada acara off-air seperti konser musik atau festival seni, tetapi juga dapat dilakukan pada acara on-air seperti iklan televisi. Sebagai contoh, ketika kita menonton iklan di televisi, sebenarnya perusahaan tersebut membayar sejumlah uang agar produknya ditampilkan dalam acara tersebut.
Baca Juga: Brand Activation: Manfaat, Jenis dan Strategi Implementasinya!
Manfaat Sponsorship Marketing untuk Kesuksesan Bisnis
Berikut ini beberapa manfaat sponsorship marketing untuk kesuksesan bisnis:
1. Meningkatkan brand awareness
Meningkatkan brand awareness melalui sponsorship marketing adalah langkah yang signifikan dalam memperluas pengetahuan merek di kalangan target audiens. Dengan terlibat dalam berbagai acara atau kegiatan yang menarik perhatian, perusahaan dapat memanfaatkan eksposur merek melalui logo, promosi, dan penampilan terkait.
Membantu menciptakan pengenalan merek yang lebih luas dan kuat di mata konsumen, sehingga menjadi langkah awal yang penting dalam membangun hubungan jangka panjang. Perusahaan dapat memperluas jangkauan mereknya dengan cara yang profesional dan efektif.
2. Bisa mendongkrak penjualan
Sponsorship Marketing memiliki peran penting dalam meningkatkan penjualan suatu perusahaan. Melalui keterlibatan dalam sponsorship, perusahaan dapat memperoleh eksposur merek yang luas dan mendukung acara atau kegiatan yang dihargai oleh konsumen. Hal ini dapat meningkatkan ketertarikan konsumen terhadap produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan.
Adanya keterlibatan dalam kegiatan positif atau terkait dengan pengalaman positif, konsumen cenderung lebih condong untuk memilih merek tersebut dibandingkan dengan merek lainnya.
3. Mendorong reputasi positif bisnis
Mendukung acara-acara amal, olahraga, atau kegiatan komunitas, perusahaan dapat menciptakan citra sebagai entitas yang peduli dan terlibat dalam meningkatkan kesejahteraan masyarakat.
Sponsorship Marketing tidak hanya sekedar memperkuat hubungan dengan konsumen, tetapi juga menciptakan ikatan yang lebih dalam dengan pemangku kepentingan lainnya, seperti karyawan dan mitra bisnis. Melalui keterlibatan dalam berbagai kegiatan yang bermanfaat bagi masyarakat, perusahaan dapat membangun hubungan yang berkelanjutan dan memperkuat loyalitas konsumen.
Cara Menjalankan Sponsorship Marketing yang EfektifÂ
Perlu rencana yang matang sebelum menjalankan sponsorship marketing, supaya strategi tersebut bisa memberikan hasil yang diinginkan, berikut cara menjalankan agar efektif:
1. Identifikasi tujuan AndaÂ
Temukan arah yang jelas untuk langkah Anda selanjutnya dalam sponsorship marketing. Identifikasi tujuan dengan cermat, karena hal ini akan menjadi panduan dalam mengevaluasi keberhasilan strategi yang Anda terapkan. Apakah Anda ingin meningkatkan brand awareness, meningkatkan penjualan, atau bahkan memperbaiki reputasi perusahaan?
Setiap tujuan memiliki dampak yang berbeda pada pilihan sponsor yang akan Anda pilih. Jika Anda mengetahui dengan pasti apa yang ingin dicapai, akan lebih mudah untuk menyesuaikan strategi pemasaran Anda. Sebuah sponsor yang tepat akan membantu Anda mencapai tujuan Anda dengan lebih efektif.
2. Mencari tahu minat target pasar
Untuk meningkatkan strategi sponsorship marketing penting memahami minat dari target pasar perusahaan. Mengetahui minat mereka, perusahaan dapat mencari acara yang sesuai untuk disponsori. Misalnya, jika target pasar memiliki minat dalam aktivitas olahraga, perusahaan dapat memilih untuk mensponsori acara olahraga yang akan menarik perhatian mereka.
Jika memahami minat target pasar, perusahaan dapat membuat keputusan yang lebih cerdas dalam memilih acara yang tepat untuk disponsori. Hal ini akan membantu perusahaan dalam membangun hubungan yang kuat dengan target pasar dan meningkatkan brand awareness.
3. Buat proposal yang meyakinkan
Buatlah proposal yang meyakinkan dalam rangka mendapatkan sponsorship marketing yang diinginkan. Setelah menemukan acara yang sesuai dan anggaran yang cocok, langkah selanjutnya merancang proposal yang menarik. Ceritakan dengan jelas visi-misi perusahaan, produk yang ditawarkan, serta kontribusi yang dapat diberikan kepada acara tersebut.
Jelaskan juga timbal balik dari sponsorship yang diberikan. Selain itu, manfaatkan kesempatan untuk membahas seberapa besar eksposur yang bisa didapatkan oleh perusahaan melalui sponsorship tersebut. Tunjukkan bahwa perusahaan Anda akan mendapatkan nilai tambah melalui keterlibatan dalam acara tersebut.
4. Menjadi sponsor acara
Sebagai sponsor acara, Anda telah memasuki tahap penting. Setelah proposal Anda diterima oleh penyelenggara acara, langkah selanjutnya adalah mengambil langkah berani untuk mensponsori acara tersebut. Pastikan untuk menyiapkan semua sumber daya yang diperlukan dengan cermat, sesuai dengan kesepakatan yang telah disepakati sebelumnya.
Jika menjadi sponsor acara, Anda memiliki kesempatan untuk meningkatkan visibilitas merek Anda, memperluas jangkauan audiens, dan memperkuat hubungan dengan konsumen potensial. Pastikan bahwa setiap langkah yang Anda ambil selaras dengan strategi pemasaran Anda dan tujuan bisnis Anda.
5. Evaluasi hasil
Setelah melakukan sponsorship marketing, perusahaan perlu melakukan evaluasi terhadap hasil yang telah dicapai. Evaluasi ini bertujuan untuk melihat apakah tujuan sponsorship telah tercapai sesuai dengan yang diinginkan. Selain itu, perusahaan juga perlu menghitung return on investment dari strategi sponsorship tersebut.
Jika hasil evaluasi menunjukkan bahwa target belum tercapai, perusahaan harus mencari tahu hal-hal yang perlu diperbaiki untuk ke depannya. Dengan begitu, perusahaan bisa memperbaiki strategi mereka agar lebih efektif.
Jenis-Jenis Sponsorship Marketing
Dibawah ini ada beberapa jenis sponsorship marketing, diantaranya:
1. Event sponsorship
Sponsorship Marketing merupakan strategi pemasaran yang melibatkan dukungan finansial dari perusahaan kepada berbagai acara seperti konferensi, festival musik, pertandingan olahraga, dan pameran dagang.
Melalui bentuk sponsorship ini, perusahaan dapat memperoleh eksposur merek yang luas dengan menampilkan logo mereka di tempat acara, mengiklankan produk atau layanan mereka selama acara berlangsung, serta melakukan promosi terkait acara tersebut.
2. Media sponsorship
Dalam bentuk dukungan keuangan atau in-kind, perusahaan memberikan kontribusi berupa iklan, konten editorial, atau promosi merek melalui media sponsor tersebut. Melalui kemitraan ini, perusahaan dapat memperluas jangkauan promosi mereka dan meningkatkan brand awareness di kalangan audiens yang lebih luas.
Memanfaatkan media sponsorship, perusahaan dapat memperoleh manfaat berupa eksposur yang lebih besar, meningkatkan citra merek, serta memperkuat hubungan dengan konsumen. Selain itu, media sponsorship juga dapat menjadi sarana efektif untuk membangun hubungan yang lebih erat dengan pemirsa melalui konten yang relevan dan menarik.
3. Tim atau atlet sponsorship
Dalam dunia olahraga profesional, seperti sepak bola, bola basket, atau tenis, sponsorship merupakan hal yang umum terjadi. Perusahaan akan mendapatkan hak eksklusif untuk menampilkan logo mereka di seragam, perlengkapan, atau area permainan, sehingga meningkatkan eksposur merek mereka kepada penggemar olahraga.
4. Sponsorship komunitas
Melalui ini, perusahaan bisa membangun hubungan kuat dengan masyarakat setempat dan memperkuat citra merek. Berpartisipasi dalam acara amal, program pendidikan, atau proyek lingkungan hidup, perusahaan dapat menunjukkan komitmennya terhadap keberlanjutan dan kesejahteraan komunitas.
5. Sponsorship produk
Melalui sponsorship produk, perusahaan dapat memperluas jangkauan pasar mereka dan meningkatkan kesadaran merek. Menempatkan produk mereka di tangan target pasar yang tepat, perusahaan dapat menciptakan hubungan lebih dekat dengan konsumen potensial mereka.
6. Sponsorship edukasi dan penelitian
Melalui sponsorship ini, perusahaan tidak hanya memberikan bantuan finansial, tetapi juga terlibat dalam program pendidikan, riset, dan pengembangan teknologi. Perusahaan dapat memperluas jaringan kerja sama dengan komunitas akademik, serta mendukung inovasi dan penelitian terbaru.
Contoh Bentuk Benefit Sponsorship Marketing
Beberapa media yang sering digunakan dalam sponsorship marketing antara lain:
1. Media sosial
Platform media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan LinkedIn menjadi sarana yang efektif untuk mempromosikan sponsorship secara luas. Perusahaan dapat memaksimalkan konten visual, video, hingga teks untuk memberitahu pengikut tentang sponsorship, dan berbagi foto dan video dari acara atau kegiatan terkait.
2. TV dan siaran langsung
Menempatkan logo dan iklan sponsor selama siaran langsung atau dalam iklan komersial terkait, perusahaan dapat memanfaatkan kesempatan untuk menjangkau audiens yang luas dan beragam.
Sponsorship marketing tidak hanya memberikan paparan televisi yang luas, tetapi juga menciptakan hubungan langsung antara merek dan penonton. Menjadi bagian dari acara yang disukai oleh banyak orang, perusahaan dapat membangun citra positif dan kepercayaan dari konsumen.
3. Media cetak
Perusahaan dapat menyertakan iklan atau artikel berbayar dalam publikasi tersebut untuk menjangkau audiens target yang berlangganan atau membacanya. Dengan memanfaatkan media cetak, perusahaan dapat meningkatkan eksposur merek mereka kepada khalayak yang lebih luas.
4. Situs web dan blog
Memanfaatkan situs web dan blog perusahaan, informasi tentang sponsorship dapat disajikan secara menarik dan informatif kepada audiens. Melalui halaman web khusus yang didedikasikan untuk sponsorship, perusahaan dapat menampilkan foto-foto eksklusif, video inspiratif, dan cerita menarik yang memberikan gambaran yang jelas tentang kemitraan yang terjalin.
5. Podcast dan radio
Podcast dan siaran radio adalah sarana yang efektif untuk perusahaan dalam melakukan strategi pemasaran sponsor. Menjadi sponsor program yang sesuai dengan target audiens, perusahaan dapat meningkatkan eksposur merek mereka melalui pengumuman sponsor selama acara tersebut.
6. Live streaming
Jika memanfaatkan platform live streaming seperti YouTube, Twitch, atau Facebook Live, perusahaan dapat mengoptimalkan strategi Sponsorship Marketing mereka dengan cara lebih kreatif dan efektif. Melalui live streaming, perusahaan dapat memperluas jangkauan audiens mereka secara langsung dan mendapatkan eksposur merek yang lebih besar.
7. Email marketing
Email marketing merupakan strategi dalam memberikan informasi kepada pelanggan dan calon pelanggan mengenai sponsorship yang sedang berlangsung. Menggunakan email newsletter, update sponsorship, atau undangan khusus, perusahaan dapat secara langsung berkomunikasi dengan audiens mereka dan mengajak mereka untuk turut serta dalam acara atau kegiatan yang terkait dengan sponsorship tersebut.
8. Penempatan produk dan konten
Sponsorship Marketing merupakan strategi pemasaran yang melibatkan penempatan produk dan konten dalam berbagai platform, seperti acara, konten digital, atau video. Jika memasukkan merek dalam film, program TV, atau video musik, perusahaan dapat memberikan eksposur yang kuat kepada audiens yang menyaksikan atau mengonsumsi konten tersebut.
9. Media periklanan digital
Media periklanan digital merupakan sarana yang efektif dalam strategi pemasaran Sponsorship Marketing. Bermacam jenis iklan seperti banner, display, video, dan iklan yang ditampilkan di situs web terkemuka atau platform streaming dapat digunakan untuk mencapai audiens yang tepat.
Apa Perbedaan Antara Sponsorship dan Partnership?
Sponsorship adalah salah satu bentuk partnership yang dapat memberikan manfaat bagi kedua belah pihak. Sponsorship tidak selalu jenis partnership paling kolaboratif, terutama jika kita membicarakan tentang tunai yang bersifat transaksional. Pihak yang disponsori biasanya menjual spot promosi kepada sponsor dengan biaya tetap, mirip dengan kesepakatan periklanan tradisional.
Konten bersponsor seringkali tidak jauh berbeda dengan advertorial tradisional, terutama ketika ditemukan di situs web penerbit. Namun, penting memperhatikan cakupan pemasaran sponsorship, terutama dalam bentuk media dan barang, di mana tidak ada uang yang berpindah tangan secara langsung. Dalam hal ini, sponsor dan yang disponsori harus fokus pada penggunaan keterampilan dan bakat masing-masing untuk saling menguntungkan.
Jika partnership tersebut tidak bersifat strategis, maka mungkin bukanlah kemitraan yang sesungguhnya. Pahami perbedaan antara sponsorship dan partnership dalam konteks pemasaran. Dengan memanfaatkan sponsorship marketing dengan bijak, kedua belah pihak dapat mencapai tujuan bersama secara efektif dan saling mendukung dalam upaya pemasaran.