Ambush marketing adalah strategi pemasaran yang belum banyak digunakan oleh brand-brand di pasaran. Meskipun demikian, metode ini dianggap sebagai senjata ampuh untuk mengalahkan pesaing dalam persaingan bisnis. Selain itu, ambush marketing juga dikenal sebagai strategi alternatif yang efektif dan terjangkau dalam meningkatkan kesadaran merek perusahaan dengan cepat.
Ambush marketing sendiri merupakan taktik pemasaran di mana suatu merek mencoba untuk mendapatkan eksposur yang besar dengan cara tidak langsung terhadap suatu acara atau konten yang sedang populer. Jenis-jenis ambush marketing yang jarang dimanfaatkan antara lain ambush by association, ambush by intrusion, dan ambush by values.
Dalam ambush by association, merek mencoba untuk terhubung dengan suatu acara atau konten populer tanpa menjadi sponsor resmi. Sedangkan dalam ambush by intrusion, merek memasukkan dirinya secara langsung ke dalam acara tanpa izin. Sedangkan ambush by values merupakan taktik di mana merek menggunakan nilai-nilai tertentu untuk menarik perhatian konsumen.
Dengan memahami konsep ambush marketing dan jenisnya, brand dapat memanfaatkan strategi ini untuk meningkatkan keunggulan kompetitif mereka di pasar. Jangan lewatkan informasi selengkapnya mengenai ambush marketing hanya di The Daily Martech!
Apa Itu Ambush Marketing?
Sebelum kita memasuki pembahasan mengenai berbagai jenis dan manfaat dari ambush marketing, penting bagi kita untuk memahami definisi strategi pemasaran ini terlebih dahulu. Menurut WordStream, ambush marketing atau coat-tail marketing adalah praktik yang melibatkan pengambilalihan atau penggunaan kampanye pemasaran dari perusahaan lain.
Pada awalnya, strategi ini digunakan oleh sebuah merek untuk terkait dengan suatu acara tanpa harus membeli hak resmi sebagai sponsor, dengan tujuan untuk mencuri perhatian dari pesaing yang menjadi sponsor utama.
Dengan perkembangan zaman, ambush marketing tidak hanya terbatas pada menargetkan pesaing yang menjadi sponsor acara, namun juga menyerang iklan secara lebih luas. Inisiatif ini terbukti efektif dalam meningkatkan kesadaran merek dengan cepat.
Seiring berjalannya waktu, ambush marketing menjadi semakin populer dan sering digunakan sebagai senjata utama dalam persaingan kampanye merek. Seperti yang dijelaskan oleh The Daily Martech, ambush marketing terjadi ketika suatu acara dibajak oleh pihak yang bukan sponsor resmi. Penyergapan dapat dilakukan oleh pesaing atau bahkan merek yang tidak memiliki keterkaitan dengan perusahaan yang bersangkutan.
Sebagai contoh, perusahaan A dan B menjadi sponsor suatu acara. Namun, perusahaan A tiba-tiba meluncurkan iklan yang membuatnya terlihat sebagai sponsor tunggal acara tersebut, sehingga dapat dikatakan bahwa perusahaan B telah disergap oleh strategi pemasaran perusahaan A.
Dalam dunia bisnis yang kompetitif, ambush menjadi salah satu strategi yang dipilih untuk memperkuat posisi merek dan menarik perhatian konsumen. Meskipun kontroversial, ambush marketing memiliki potensi besar untuk menciptakan buzz yang signifikan di pasar. Oleh karena itu, pemahaman yang mendalam mengenai strategi ini sangat penting bagi para pelaku bisnis yang ingin memanfaatkannya secara efektif.
Baca Juga: 5 Manfaat dan Jenis Experiential Marketing Untuk Bisnis
Jenis-Jenis Ambush Marketing Dalam Bisnis
Meskipun terlihat kurang etis, ambush sebenarnya dianggap sebagai strategi pemasaran yang sah. Ambush marketing merupakan metode yang melibatkan kegiatan dan perjanjian yang dibatasi oleh hukum persetujuan brand, seperti yang diungkapkan oleh Sloan Review.
Banyak brand merasa bahwa coat-tail marketing tak bisa ditinggalkan setelah melihat kesuksesannya. Metode ini tetap menjadi cara yang valid untuk mengalahkan inisiatif para kompetitor di pasar. Seperti yang telah dijelaskan oleh The Daily Martech, ambush marketing telah berkembang seiring berjalannya waktu dan menciptakan berbagai jenis baru.
Perusahaan-perusahaan ternama di seluruh dunia menggunakan berbagai jenis ambush marketing untuk meningkatkan visibilitas dan daya tarik merek mereka. Contohnya termasuk ambush stunts, ambush endorsements, dan ambush interviews.
Ambush stunts adalah tindakan mengejutkan yang dilakukan oleh sebuah brand untuk menarik perhatian publik. Misalnya, saat Oreo merespons pemadaman listrik di Super Bowl dengan cepat melalui kampanye iklan yang kreatif.
Ambush endorsements melibatkan penggunaan selebriti atau tokoh terkenal tanpa izin resmi dari brand tersebut, seperti yang dilakukan oleh Beats by Dre ketika Floyd Mayweather Jr. memakai headphone mereka di konferensi pers. Sedangkan ambush interviews melibatkan penempatan produk secara tidak langsung dalam wawancara atau acara televisi, seperti yang sering dilakukan oleh Red Bull dalam acara olahraga ekstrim.
1. Predatory Ambushing
Menurut Feed Dough, salah satu bentuk ambush marketing yang sering digunakan oleh perusahaan adalah predator ambushing. Istilah ini diambil dari predator, hewan yang hidup dengan memangsa hewan lain. Predator ambushing mengacu pada brand yang sengaja menyerang upaya pemasaran persaingan untuk mendapatkan pangsa pasar dan membingungkan konsumen.
Contoh yang jelas adalah saat Pepsi Asia Cup (ajang olahraga kriket) pada tahun 1997 di mana Pepsi menjadi sponsor resmi. Coca Cola tiba-tiba muncul dan mengambil hak sponsor televisi milik Pepsi. Tindakan ini merupakan contoh nyata dari predatory ambushing dalam dunia pemasaran.
Dengan menggunakan strategi ini, perusahaan berusaha untuk mencuri perhatian dan memanfaatkan kesempatan yang ada untuk meningkatkan brand awareness mereka. Ambush marketing memang seringkali dapat menciptakan kebingungan di kalangan konsumen, namun juga bisa menjadi cara yang efektif untuk menarik perhatian dalam persaingan pasar yang ketat.
2. Guerilla Marketing
Salah satu jenis ambush marketing yang sering digunakan oleh perusahaan ternama adalah guerilla marketing. Taktik ini menginspirasi perusahaan untuk menciptakan kejutan dan interaksi tidak konvensional dalam mempromosikan produk atau layanan mereka.
Guerilla marketing dapat dilakukan dengan berbagai cara, mulai dari menyusup ke acara tertentu hingga mencuri tren dari merek lain. Berbeda dengan jenis pemasaran lainnya, guerilla marketing lebih fokus pada promosi yang kreatif dan inovatif.
Sebagai contoh, UNICEF berhasil menciptakan kehebohan di New York dengan menggunakan guerilla marketing. Mereka menempatkan botol-botol berisi air kotor pada mesin penjual otomatis di Manhattan dan Broadway, untuk membuat publik sadar akan kondisi perairan yang kotor. Melalui strategi ini, UNICEF berhasil menarik perhatian masyarakat dan meningkatkan kesadaran akan masalah lingkungan.
Dengan guerilla marketing, perusahaan dapat menciptakan kampanye promosi yang unik dan menarik, sehingga dapat membedakan diri mereka dari pesaing. Dengan pendekatan yang kreatif dan out-of-the-box, guerilla marketing dapat menjadi strategi yang efektif dalam membangun citra merek dan meningkatkan penjualan.
3. Coat-tail Ambushing
Salah satu strategi ambush marketing yang sering dimanfaatkan oleh merek-merek besar adalah coat-tail ambushing. Dalam taktik ini, merek berusaha untuk terhubung langsung dengan suatu acara tanpa harus menjadi sponsor resmi acara tersebut. Sebagai contoh, merek pakaian olahraga Adidas bisa saja mendukung atlet sepak bola yang ikut serta dalam sebuah kompetisi yang disponsori oleh Nike.
Ambush marketing adalah cara yang cukup efektif bagi merek untuk mendapatkan eksposur tanpa harus mengeluarkan biaya besar sebagai sponsor resmi. Dengan memanfaatkan kesempatan ini, merek dapat tetap terlihat di mata konsumen meskipun tidak secara langsung terlibat dalam acara tersebut.
Dengan strategi coat-tail ambushing, merek dapat menciptakan hubungan yang kuat dengan acara yang sedang berlangsung tanpa harus mematuhi keterbatasan yang biasanya diberlakukan bagi sponsor resmi. Hal ini memungkinkan merek untuk tetap relevan dan dikenal di tengah keramaian acara tanpa harus mengorbankan anggaran pemasaran mereka.
4. Self Ambushing
Salah satu bentuk ambush marketing yang terakhir adalah self ambushing. Dalam strategi ini, perusahaan dapat memanfaatkan kesempatan ketika brand yang menjadi sponsor melakukan kegiatan di luar kontrak sponsor. Self ambushing mendorong perusahaan untuk melakukan kegiatan yang seharusnya dilakukan oleh sponsor resmi, seperti memberikan barang gratis kepada penonton.
Hal ini dapat menciptakan dampak signifikan dalam memperkuat citra merek dan menarik perhatian konsumen tanpa harus melanggar kontrak sponsor. Dengan memanfaatkan ambush marketing secara kreatif, perusahaan dapat mengambil keuntungan dari situasi yang ada dan meningkatkan eksposur merek mereka tanpa harus mengeluarkan biaya besar.
Manfaat Ambush Marketing Dalam Bisnis
Setelah memahami definisi dan beragam jenisnya, terlihat bahwa ambush marketing adalah salah satu strategi pemasaran yang unik dan efektif. Metode ini dianggap sebagai cara paling efektif untuk mengalahkan pesaing di pasar. Namun demikian, masih banyak manfaat lain dari strategi ini yang belum banyak diketahui oleh para pemasar.
Ambush marketing tidak hanya memiliki biaya operasional yang terjangkau, tetapi juga mampu meningkatkan brand equity perusahaan. Selain itu, strategi ini memberikan kebebasan dan fleksibilitas bagi para pemasar dalam mengembangkan kampanye pemasaran mereka. Bagi para pemula, ambush marketing juga memberikan kesempatan untuk memulai bisnis mereka dengan baik.
Dengan pendekatan pemasaran lebih kreatif, ambush marketing juga memungkinkan untuk memberikan tanggapan cepat dan langsung terhadap kampanye kompetitor. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa ambush marketing bukan hanya sekedar strategi, tetapi juga merupakan alat efektif untuk meningkatkan keunggulan kompetitif perusahaan.
Kesimpulan
Inilah penjelasan kreatif dari The Daily Martech mengenai ambush, mulai dari definisi hingga manfaatnya. Ambush merupakan strategi di mana sebuah merek mencoba untuk memanfaatkan upaya pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan lain. Meskipun terlihat kontroversial, strategi ini tetap sah secara hukum.
Sebagai seorang pemasar, jangan ragu untuk menggunakan metode ini guna meningkatkan kesadaran akan merek Anda. Selain ambush marketing, terdapat berbagai strategi pemasaran lain yang penting untuk Anda ketahui. Jika Anda penasaran, jangan khawatir. Anda dapat menemukan informasi lebih lanjut dengan mengunjungi blog Marketing The Daily Martech.
Di sana, Anda akan menemukan banyak pembahasan mengenai berbagai metode pemasaran dan bagaimana cara menjalankannya yang telah disiapkan oleh The Daily Martech untuk Anda.
Dengan memahami berbagai strategi pemasaran yang ada, Anda akan lebih siap dalam menghadapi persaingan di pasar. Jadi, jangan ragu untuk terus belajar dan mengembangkan pengetahuan Anda dalam dunia pemasaran. Semoga informasi ini bermanfaat bagi Anda.