Bisnis modern di era digital seringkali mengandalkan strategi pemasaran yang efektif untuk mencapai kesuksesan. Email list growth merujuk pada tingkat di mana jumlah alamat email dalam daftar email khusus atau daftar pengiriman tertentu bertambah (atau berkurang) dari waktu ke waktu.
Ini adalah ukuran penting untuk melihat seberapa cepat daftar email bertumbuh. Ini bisa diukur dengan jumlah pelanggan baru yang ditambahkan ke daftar selama periode tertentu, atau sebagai persentase dari total jumlah pelanggan dalam daftar.
Kualitas konten dapat mempengaruhi pertumbuhan tingkat daftar email. Selain itu, ada banyak alasan orang untuk berlangganan atau berhenti berlangganan, tetapi pengamatan secara umum adalah kualitas konten. Artikel ini akan membahas strategi untuk email list growth yang sukses.
Apa Itu Email List Growth?
Email list growth adalah proses meningkatkan jumlah pelanggan atau penerima email dalam daftar email kamu. Ini terdiri dari orang-orang yang secara sukarela memberikan alamat email mereka kepada bisnis atau organisasi kamu dengan tujuan menerima berbagai informasi, promosi, konten, atau pembaruan melalui email.
Email list growth yang sehat adalah tujuan penting dalam pemasaran melalui email karena semakin besar daftar emailmu, semakin besar pula potensi untuk berinteraksi dengan pelanggan potensial atau pelanggan yang ada. Melibatkan berbagai strategi untuk mendapatkan lebih banyak alamat email yang valid dan relevan.
Penggunaan insentif seperti diskon atau konten eksklusif, kontes, kampanye media sosial, dan metode lainnya untuk memotivasi orang mendaftar ke daftar emailmu. Penting merawat daftar tersebut dengan cara mengirimkan konten yang relevan dan bermanfaat, berinteraksi dengan pelanggan, dan melakukan analisis untuk terus memperbaiki strategi pemasaran emailmu.
Pemasaran melalui email semakin populer karena peningkatan konversi dan tingkat klik yang lebih tinggi, dan telah menjadi sarana utama bagi sebagian besar bisnis. Namun, untuk mencapai lebih banyak konversi, kamu perlu memiliki jumlah yang cukup besar dalam daftar emailmu, yang mungkin cukup sulit untuk mendorong orang bergabung.
Mengapa Email List Growth Penting?
Dengan email list growth kamu memiliki kendali penuh atas komunikasi. Tidak bergantung pada algoritma platform media sosial atau aturan iklan pihak ketiga, dapat mengirim pesan ke daftar email kapan saja. Dapat mengirim pesan yang sangat ditargetkan kepada pelanggan yang sudah tertarik pada produk atau layanan, meningkatkan peluang konversi.
Dapat mengirim promosi khusus, diskon, atau penawaran terbatas kepada pelanggan. Ini dapat menjadi cara yang sangat efektif untuk meningkatkan penjualan dan retensi pelanggan. Email dapat digunakan untuk membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, mengirim konten yang bermanfaat, berita industri, dan informasi yang relevan.
Baca Juga: 6 Jenis Konten & Cara Memantau Progres Email Lead Nurturing
Dengan menyertakan tautan ke konten atau penawaran di email, dapat mengarahkan pelanggan ke situs web. Ini dapat meningkatkan lalu lintas situs web dan membantu dalam konversi. Email juga dapat digunakan sebagai pengingat. Misalnya, pengingat tentang produk yang ditinggalkan dalam keranjang belanja atau pengingat tentang acara mendatang.
Dapat dengan mudah mengukur dan menganalisis kinerja kampanye email, melihat berapa banyak orang yang membuka email, berapa banyak yang mengklik tautan, dan berapa banyak yang melakukan pembelian. Dibanding beberapa bentuk pemasaran lainnya, email marketing seringkali memiliki biaya yang lebih rendah. Ini menjadikannya pilihan yang baik untuk bisnis kecil hingga besar.
Bagaimana Melacak Email List Growth?
Melacak email list growth dari waktu ke waktu dapat membantu memahami kebutuhan bisnis untuk memperbaiki apa yang perlu diperbaiki. Ada beberapa cara untuk melacak, termasuk:
1. Perangkat lunak pemasaran email
Banyak platform perangkat lunak pemasaran email mencakup analitik yang memungkinkan kamu mengukur jumlah anggota dalam daftarmu serta tingkat peningkatannya.
2. Google Analytics
Buat target di Google Analytics dan lacak jumlah pelanggan yang mencapai tujuan tersebut untuk melacak tingkat pertumbuhan daftar emailmu.
3. Excel atau Google Sheets
Kamu bisa melacak pertumbuhan daftar email secara manual dengan membuat spreadsheet dan mencatat jumlah pelanggan dalam interval waktu tertentu.
4. Alat pihak ketiga
Ada juga alat pihak ketiga seperti Leadfeeder yang dapat membantu melacak dan memberikan wawasan tentang cara memperbaikinya.
Bagaimanapun metodenya, penting untuk melacak email list growth secara berkala seperti mingguan atau bulanan, sehingga kamu dapat memantau kemajuan dan membuat penyesuaian yang diperlukan.
Tips Meningkatkan Email List Growth
1. Buat Isi yang Bernilai Tinggi
Penawaran yang menarik adalah kunci untuk mendapatkan langganan email baru. Buat konten, panduan, atau sumber daya yang bernilai tinggi bagi audiens. Ini bisa berupa e-book, panduan, konsultasi gratis, atau diskon khusus. Tempatkan formulir pendaftaran email yang mudah ditemukan di situs web, desain formulir ini agar menarik dan sesuai dengan desain situsmu.
2. Berikan Insentif untuk Bergabung
Berikan insentif kepada pengunjung situs web untuk mendaftar, berupa diskon pertama kali, akses awal ke penawaran, atau konten eksklusif. Pop-up atau lightbox yang muncul ketika pengunjung mengakses situs web dapat menjadi cara efektif untuk mengundang orang bergabung ke daftar email, pastikan pop-up tidak mengganggu pengalaman pengguna.
3. Optimalkan Halaman Target
Jika memiliki halaman destinasi khusus untuk konversi pastikan halaman tersebut dioptimalkan untuk mengumpulkan email, ini bisa berupa halaman unduhan e-book atau destinasi untuk program pendaftaran. Promosikan daftar emailmu di media sosial. Bagikan tautan ke halaman pendaftaran dan gunakan iklan berbayar untuk mencapai audiens yang lebih luas.
4. Buat Konten Berkala
Ini bisa berupa newsletter bulanan atau konten eksklusif lainnya yang hanya bisa diakses oleh pelanggan. Kontes atau giveaway dengan syarat mengisi email dapat menjadi cara yang efektif untuk mendapatkan langganan baru. Pastikan hadiahnya menarik bagi audiens.
5. Berkolaborasi dengan Influencer
Jika memungkinkan, bekerja sama dengan influencer di industri untuk mempromosikan daftar email. Mereka dapat membantu mengarahkan lalu lintas yang relevan ke situs web. Pastikan branding email dan pesan yang dikirimkan konsisten dengan merek, ini membantu membangun kepercayaan dengan pelanggan potensial.
6. Uji A/B
Lakukan uji A/B pada taktik pendaftaran email. Cobalah variasi formulir, teks panggilan tindakan (CTA), dan penawaran untuk melihat apa yang paling efektif. Gunakan alat analisis untuk melacak pertumbuhan daftar email dan melihat apa yang bekerja dan tidak. Lakukan penyesuaian berdasarkan wawasan yang kamu peroleh.
7. Perhatikan Kepatuhan Privasi
Pastikan mematuhi peraturan privasi seperti GDPR, ketika mengumpulkan dan mengelola email. Jaga agar langganan tetap informatif dan relevan. Jadwalkan kampanye email yang mengingatkan pelanggan tentang mengapa mereka bergabung dengan daftarmu dan apa manfaatnya. Jika memiliki testimoni positif atau perusahaan besar yang telah berlangganan, tunjukkan sebagai bukti bahwa langgananmu memiliki nilai.
Ingatlah bahwa pertumbuhan daftar email adalah proses yang berkelanjutan. Tidak semua pengunjung akan langsung bergabung, tetapi dengan konsistensi dan upaya yang tepat, kamu dapat membangun daftar email yang besar dan berharga bagi bisnismu. Semoga artikel ini bermanfaat dan terimakasih.